De uitdagingen van channel management!
Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 15 jaar in het IT-vak. Hij groeide door van Direct Sales door naar Channel Management. Daarvoor is samenwerking natuurlijk belangrijk.
Hoe ga je als Channel Manager om met de dynamiek van een externe organisatie? Hoe zorg je ervoor dat je jouw partners helpt het maximale uit de business te halen? Hoe zorg je dat je sales team optimaal met je partners samenwerkt.
Serge Schulte is momenteel parter manager bij Netapp.
Je luistert de aflevering hier: https://open.spotify.com/episode/60zwm8aNfwe26kuXayS5co?si=pV9wN_VMS_e6euca_ENavQ