In deze aflevering spreek ik met Carina de Vries, IT adoptie expert, over de uitdagingen bij het implementeren van AI in sales en hoe je deze tools effectief kunt inzetten voor betere resultaten.
Belangrijkste inzichten:
- Waarom AI-tools ongebruikt blijven
AI-tools belanden vaak op de plank door AI-schaamte, zorgen over dataprivacy en het ontbreken van kennis over effectief gebruik. IT-afdelingen worstelen met het feit dat AI-tools door iedereen individueel kunnen worden gebruikt in plaats van centraal beheerd. - Persoonlijke productiviteitstools
AI vraagt een andere benadering dan traditionele IT-oplossingen. Deze tools maken je persoonlijk productiever en vereisen dat je kritisch naar je eigen werkuitdagingen kijkt en blijft experimenteren met nieuwe mogelijkheden. - Effectieve prompt-strategieën
Carine deelt drie methodes: doorvragen (stapsgewijs verbeteren), de RACE-methodologie (gestructureerde prompts) en de ‘Genius-modus’ waarbij je AI vraagt welke informatie het nodig heeft. Deze laatste transformeert de samenwerking naar een echt partnerschap. - Van administratie naar klantwaarde
Sales professionals besteden 60-65% van hun tijd aan administratie. Door AI slim in te zetten, kun je een volle dag per week terugwinnen én de kwaliteit verhogen van presentaties, offertes en documenten die beter aansluiten op klantbehoeften. - Het echte risico
De grootste misvatting is dat AI je werk vervangt. Het echte risico ligt juist bij het níet gebruiken van AI, waardoor je achterblijft bij collega’s die wél tijd winnen én hogere kwaliteit leveren door deze tools te omarmen.
Begin klein, deel successen, en ontwikkel je prompt-vaardigheden. Zet die eerste stap met een concrete toepassing zoals het maken van offertes of presentaties, en inspireer minstens één collega met je ervaringen. Het grootste gevaar is niet dat AI je werk overneemt, maar dat je achterblijft doordat je het niet gebruikt.
Wil je geen aflevering missen? Abonneer je dan op mijn kanaal of volg me op LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hendrikavreugdenhil/