De IT-markt is onrustig…. Budgetten schuiven.Vendoren veranderen de regels.En ondertussen moet jij blijven groeien. Deze aflevering ben ik in gesprek met Peter Alkemade over de ontwikkelingen in het Channel. Wat viel op? Mensen winnen de markt: Goede sales + sterke

Waarom échte sales weer menselijk moet worden…. In een wereld van data, AI en LinkedIn-berichten pleit Hans voor iets radicaals: pak de telefoon, stap in de auto en ga het gesprek aan. In dit gesprek met Hans de Blois duiken

Doing business in B2B is not about your product. It’s about trust. Eerlijk. Scherp. Gebouwd op consistent zichtbaar zijn. Met Djoea van Zanten had ik een gesprek dat veel B2B-bedrijven liever vermijden. Omdat het pijnlijk simpel is: Je bent niet

Sales is topsport Gedisciplineerd. Waarde gedreven. En gebouwd op lange termijn. Een gesprek over modern salesvakmanschap met Bart Doomen (SAP) Verder kijken dan de deal. Eerst begrijpen, dán verkopen. En consequent kiezen voor waarde boven prijs in een markt waar

Doing business in a noisy market. Waar iedereen schreeuwt, wint degene die begeleidt. In gesprek met Jérôme Fernhout over sales, leiderschap en het lef om níét te pitchen. Over vertrouwen opbouwen vóórdat je iets vraagt. Over geduld in een wereld

Doing business with friends Eerlijk, scherp, en gebouwd op echt vertrouwen Een gesprek met Judith Littel over leiderschap vanuit vertrouwen Fouten toegeven. Feedback vragen (ja, óók over gevoel). En tóch keihard professioneel blijven in een markt waar vendoren steeds vaker

De meeste deals sneuvelen niet op prijs. Maar op aannames…. Een gesprek met Gino Flem over leiderschap met lef. Aannames doorbreken. De klant écht durven challengen. En professioneel blijven in een markt waar AI en automatisering steeds meer het speelveld

Doing business without a “Chinese menu” AI, NIS2 en het commerciële goud dat MSP’s laten liggen Een gesprek met Jenna Vreugdenhil en John Dijkstra over de MSP-markt die op volle snelheid verandert. AI als gamechanger. Consolidatie als realiteit. En vooral:

Stop met meten, start met raken: de brief verslaat je algoritme. Iedereen jaagt op algoritmes en kliks, maar Dharminder Biharie laat zien dat échte commerciële vernieuwing zit in iets ouds: de fysieke brief. In deze aflevering hoor je waarom sales

Van productpush naar klantreis: hoe je echte impact maakt Sales groeit niet door harder duwen, maar door slimmer werken, beter verbinden en radicale klant focus. In dit gesprek met Raimond van het Reve praten we over 25+ jaar corporate sales

Sales is niet veranderd, maar jij moet dat wel. Met Bert Leegwater over essentie, executie en impact Iedereen roept dat sales door data en AI “compleet anders” is. Bullshit, zegt Bert Leegwater. De randverschijnselen veranderen, maar de kern blijft: verbinden

De toekomst win je niet met features, maar met focus en vertrouwen. Interview Vincent van der Linden In een markt waar cloud, on-premise en alles daartussen razendsnel verschuift, laat Vincent van der Linden zien hoe je commercieel relevant blijft door

Leiderschap zonder ego. Presteren met hart! In gesprek met Dwight Maanster Wat maakt het verschil tussen een goed team en een écht high-performing team? In dit gesprek met Dwight Maanster duiken we in wat écht leiderschap betekent (zonder ego, zonder

Waarom de beste sales leiders hun ego opzij zetten en hun team in de spotlight zetten! In deze aflevering ben ik in de StoryYo studio in gesprek met Dave Tol van IT Concern. Sales anno 2025 gaat niet meer over

Sales is geen kunstje, het is pure psychologie! Denk je dat sales draait om productkennis en pitches? Think again. Onlangs was ik in de StoryYo studio in gesprek met Dennis van Soest. Dennis, veteraan in IT-sales, breekt in dit gesprek

Hoe bouw je in 25 jaar een puur technisch consultancy bedrijf om tot een internationale organisatie met 26 commerciële professionals? Francisco Perez en Thom Vessies van ITQ delen in de StoryYo studio hun eerlijke verhaal over de grootste uitdagingen, dure

Partners die niet kiezen gaan kopje onder. Het partnerlandschap is genadeloos aan het veranderen. Terwijl veel partners nog steeds proberen alles voor iedereen te zijn, trekken de slimme spelers hun conclusies en maken keuzes die het verschil bepalen tussen groeien

AI maakt sales sterker, maar dit menselijke element kun je NOOIT vervangen Terwijl AI steeds meer taken overneemt, blijft één ding onvervangbaar in sales: de menselijke connectie. Jorn van Doornmalen, Sales Director Benelux bij HashiCorp, legt uit waarom authenticiteit je

Klanten hebben minder tijd dan ooit. De inbox stroomt over, iedereen wil iets van ze, en sales professionals? Die staan onderaan de prioriteitenlijst…. Als je aan tafel wilt komen, moet je relevant zijn. Niet als “verkoper”, maar als expert met

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Mark van Ierland, Country Manager bij Exclusive Networks. Met ruim 30 jaar ervaring in de distributie deelt Mark zijn inzichten over hoe distributeurs zich aanpassen aan een snel veranderende

In deze aflevering spreek ik met Carina de Vries, IT adoptie expert, over de uitdagingen bij het implementeren van AI in sales en hoe je deze tools effectief kunt inzetten voor betere resultaten. Belangrijkste inzichten: Begin klein, deel successen, en

In deze aflevering van “The Future of Sales” ga ik in gesprek met Kora Kemp van De Smarketeer en Erik Farine, Chief Revenue Officer bij Denxpert. Samen verkennen we het concept ‘Smarketing’ – de geïntegreerde aanpak van marketing en sales

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Joep Mertens, Commercial Director bij Software Improvement Group. Met zijn ruime ervaring in commerciële rollen deelt Joep zijn inzichten over wat topverkopers onderscheidt en welke mindset en skills nodig

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Erik de Geus, Senior Director bij Palo Alto Networks en verantwoordelijk voor hun Next Generation Security business unit.Met een achtergrond van meer dan 14 jaar bij VMware deelt Erik

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Maya Noordam oprichter van Oppepper, een B2B marketing agency. We bespreken hoe de B2B sales journey fundamenteel is veranderd en wat dit betekent voor moderne salesteams. Belangrijkste inzichten: Maya’s

Algemene praatjes of vage beloftes zijn voorbij! B2B marketing kan en moet anders! Het gaat niet meer om algemene praatjes of vage beloftes. Je moet echte waarde brengen en exact weten wat jouw doelgroep beweegt. Executives komen niet zomaar meer

The FIGHT for a seat at the table More noise. More competition. More generic pitches. And guess what? Buyers aren’t listening…. → The market is crowded, and everyone is screaming for attention→ Customer-centricity? Almost non-existent. Too many sellers talk about

Oh wow…. Dit was misschien een beetje een bold move van me, maar we hebben het overleefd! Onlangs had ik Henk Willemse te gast in de StoryYo studio. Zelfde achternaam, en nee, geen toeval…. (maar als je me al even

5 essentiële lessen voor succesvolle scale-ups en start-ups – In gesprek met Sunil Dutt over AI, channel partners en sales! In deze inspirerende aflevering deel ik 5 belangrijke lessen die ik leerde tijdens een geweldig gesprek met Sunil Dutt in