5 essentiële lessen voor succesvolle scale-ups en start-ups – In gesprek met Sunil Dutt over AI, channel partners en sales!
In deze inspirerende aflevering deel ik 5 belangrijke lessen die ik leerde tijdens een geweldig gesprek met Sunil Dutt in de StoryYo studio!
Les 1: Founder’s mindset – In een start-up doe je alles Als oprichter ben jij degene die de touwtjes in handen heeft, van strategie tot uitvoering. Een alleskunner worden is essentieel voor succes.
Les 2: Channel = sales – Overtuig eerst je eigen team De eerste stap naar succes begint bij je eigen team. Als je team niet overtuigd is, zal het moeilijk zijn om je partners en klanten te overtuigen.
Les 3: Transformatie is een must – Cloud-first is AI-native In de huidige markt is het cruciaal om een cloud-first en AI-native strategie te omarmen. Innovatie is geen keuze meer, het is een must.
Les 4: Waarde – Als je op prijs concurreert, mis je de kern Concurreer niet alleen op prijs. Focus je op de waarde die je biedt en hoe je het verschil maakt voor je klanten.
Les 5: Scale-up mindset – Behandel je rol als een CEO In een scale-up moet je denken en handelen als een CEO. Je moet je rol serieus nemen en het team naar nieuwe hoogtes leiden.
Bonus: De eeuwige spagaat tussen channel partners en direct sales teams Hoe ga je om met de uitdaging tussen snelheid, controle en klantrelaties in directe verkoop versus het schalingspotentieel van channel partners? Dit was slechts een greep uit de onderwerpen die we bespraken:
- De start-up/scale-up mindset
- De impact van AI op partners en de transformatie die daarbij hoort
- Customer centricity: waarom klanten centraal moeten staan
- Value partners vs. volume partners
- First mover advantage
- En of een start-up niet soms gewoon enorm vermoeiend is…
Wil jij meer weten over The Future of Sales? Volg me dan op LinkedIn of YouTube en mis geen enkele aflevering!
https://www.linkedin.com/in/hendrikavreugdenhil
https://www.youtube.com/@hendrikawillemse