In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Maya Noordam oprichter van Oppepper, een B2B marketing agency.
We bespreken hoe de B2B sales journey fundamenteel is veranderd en wat dit betekent voor moderne salesteams.
Belangrijkste inzichten:
- B2B verkoop is getransformeerd
De traditionele aanpak van “dozen schuiven” werkt niet meer. Kopers zijn al geïnformeerd voordat ze contact zoeken. De waarde zit nu in het begrijpen van de klant en laten zien hoe je expertise hen verder helpt. - Word een must-have
De transitie van “nice-to-have” naar “must-have” is cruciaal. Wees proactief en laat klanten zien wat ze nodig hebben, zelfs als ze dit zelf nog niet weten. - Onderscheid je met een duidelijke mening
Merken en professionals met een uitgesproken mening trekken aandacht. Het vergt lef, maar zorgt ervoor dat de juiste klanten je vinden. - Deel kennis vrijelijk
De traditionele lead generation met formulieren en direct bellen werkt niet meer. Positioneer jezelf als thought leader door kennis te delen, waardoor klanten uit zichzelf naar je toe komen. - Durf keuzes te maken
Kies bewust welke doelgroep je bedient en waar je je op focust. Durf nee te zeggen tegen klanten die niet in je “sweet spot” vallen voor relevantere gesprekken en betere resultaten.
Maya’s advies is helder: “Kies. Kies een doelgroep. Kies waar je je voor uitspreekt. Kies je expertise.” Het moet een beetje pijn doen, maar het is de enige manier om je werkelijk te onderscheiden in de moderne B2B-markt.
Wil je geen aflevering missen? Abonneer je dan op mijn kanaal of volg me op LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hendrikavreugdenhil/