Stop met meten, start met raken: de brief verslaat je algoritme.

Iedereen jaagt op algoritmes en kliks, maar Dharminder Biharie laat zien dat échte commerciële vernieuwing zit in iets ouds: de fysieke brief.

In deze aflevering hoor je waarom sales letters plus één nabelmoment, belachelijk effectief zijn en hoe je ze inzet zonder corporate bla-bla.

Top 5 Learnings

– Effectiviteit over efficiëntie: één brief + één telefoontje levert 30–60% afspraak conversie op (branche & type verkoper bepalend).

– Zintuigen winnen: papier is tastbaar (tactiliteit, zicht, geluid, geur) en scoort meer ‘dwell time’ dan social posts.

– Maak ’m menselijk: schrijf in jouw tone of voice, met humor/zelfspot; geen corporate monoloog, wel een verhaal dat bijblijft.

– Verpakking telt: kies premium papier/envelop, passend lettertype en een herkenbare postzegel; vorm versterkt je boodschap.

– Ritme en ritueel: stuur 3–4x per jaar een brief en bel na, herhaling + gesprek = warmte in de buyer’s journey (ook buiten de 5% ‘ready to buy’).

Waarom je deze aflevering niet wil missen

Dit gesprek fileert de mythe dat digitale schaal altijd beter is. Dharminder bewijst dat aandacht schaars is en dat precies dáár de brief wint: persoonlijk, origineel en onmiskenbaar menselijk. Je krijgt direct toepasbare handvatten (van copy tot envelop) om binnen weken meer kwalitatieve afspraken te scoren, zónder dure funnels of dashboards.

Wil je geen gesprek missen? Abonneer je op mijn kanaal of volg me op LinkedIn