De IT-markt is onrustig….
Budgetten schuiven.
Vendoren veranderen de regels.
En ondertussen moet jij blijven groeien.
Deze aflevering ben ik in gesprek met Peter Alkemade over de ontwikkelingen in het Channel.
Wat viel op?
Mensen winnen de markt: Goede sales + sterke tech = jouw echte voorsprong.
Focus = power: 25 merken in je portfolio klinkt stoer. Maar het maakt je vaak… middelmatig. Less is more.
Van transactioneel naar strategisch?: Stop met “hoe gaat het?”-gesprekken. Start met: “Waar wil je naartoe?” En: “Wat blokkeert je groei?”
Diversiteit is geen nice-to-have: Het maakt je aantrekkelijker als werkgever. En het helpt je talent vasthouden.
Adapt or die: Consolidatie. Hogere certificeringseisen. Nieuwe ecosystemen. Je moet een kameleon zijn. Elke kwartaal opnieuw.
Bottom line: vertrouwen is nog steeds de basis van de business.
En als je dat goed bouwt? Dan volgt omzet vanzelf.
H