Sales is niet veranderd, maar jij moet dat wel. Met Bert Leegwater over essentie, executie en impact

Iedereen roept dat sales door data en AI “compleet anders” is. Bullshit, zegt Bert Leegwater.

De randverschijnselen veranderen, maar de kern blijft: verbinden via een sterk verhaal, met een plan en een hoog activiteitenniveau.

In deze aflevering ontrafelen we wat hype is, wat essentie is en hoe je vandaag wél het verschil maakt voor je klant.

Top 5 Learnings

– Essentie boven hype: Tools veranderen, maar sales blijft “de ander laten geloven wat jij gelooft” via menselijk contact en storytelling.

– Plan + actie = winst: 5% planning, 95% executie. Zonder plan ben je kansloos; zonder activiteiten gebeurt er niets.

– Energie management: Plan de moeilijke gesprekken wanneer je “aan” staat. Ken je bioritme en organiseer je dag daarop.

– Vendor vs. Partner reality check: Bij vendors kun je je verschuilen achter “het systeem”; bij partners ben jij het systeem. Eigenaarschap wint.

– Teams die winnen: Diversiteit (leeftijd, achtergrond, perspectief) en een positieve, vasthoudende mindset verslaan cynisme. Evangeliseer met inhoud en lever échte waarde in de MSP/hybride-wereld.

Waarom je deze aflevering niet wil missen

Dit gesprek snijdt door de ruis. Geen buzzwords maar bruikbare principes: hoe je storytelling inzet om meerdere “schaakborden” in complexe deals te bespelen, hoe marketing en sales elkaar écht versterken, en waarom MSP’s alleen winnen als ze technologie níet downplayen maar begrijpen én beheren. Plus: scherpe lessen over leiderschap, jong talent laten vliegen en het verschil tussen een goede verkoper en een excellente.

Wil jij geen gesprek missen? Abonneer je op mijn kanaal of volg me op LinkedIn