Sales is geen kunstje, het is pure psychologie!

Denk je dat sales draait om productkennis en pitches? Think again.

Onlangs was ik in de StoryYo studio in gesprek met Dennis van Soest. Dennis, veteraan in IT-sales, breekt in dit gesprek met alle mythes en laat zien waarom de meeste sales trainingen compleet mislukken.

Wat je leert in dit interview:

– Waarom intrinsieke motivatie alles verslaat: De vraag “waarom sta je op?” is belangrijker dan elk salaris

– De geïnformeerde klant mythe ontmaskerd: Bij complexe verkoop weten klanten minder dan je denkt

– Human skills boven Hard skills: Empathie en nieuwsgierigheid winnen van productkennis

– Always be curious: Vergeet “always be closing”, stel échte vragen en zie magie gebeuren

– Nieuwe generatie salespeople: Waarom jonge talenten andere motivaties hebben en hoe je daarop inspeelt

Dennis’ gouden tip: Als je een oprechte intentie hebt en echt geïnteresseerd bent in je klant, heb je al 50% van de deal binnen. Het is psychologie: spreek het zoogdierenbrein aan.

Sales is topsport, maar we trainen onze mensen alsof het een bijbaantje is. Tijd voor verandering!

Kijk het volledige interview en transformeer jouw sales aanpak vandaag nog.

Wil je geen interview missen? Abonneer je dan op mijn kanaal of volg me op LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/hendrikavreugdenhil/