De toekomst win je niet met features, maar met focus en vertrouwen. Interview Vincent van der Linden
In een markt waar cloud, on-premise en alles daartussen razendsnel verschuift, laat Vincent van der Linden zien hoe je commercieel relevant blijft door één ding radicaal centraal te zetten: de klant helpen. Van kok naar data-expert: zijn verhaal gaat over focus, authenticiteit en leveren wat er in productie telt.
Top 5 Learnings:
– Van features naar fixing: begin bij het échte probleem, de deadline en de impact, niet bij het product.
– Kwalificeer scherp: als iemand niet geholpen wíl worden, stap je eruit. Tijd terugwinnen = deals winnen.
– Plan als een chef: bouw een +4-kwartalen-pipeline; dit kwartaal is administratie, niet paniek.
– Hybride = app-first: optimaliseer per workload met financial modeling; verplaats pas daarna (cloud versus on-premise).
– Verhaal boven folder: authentiek, technisch begrijpen en kunnen laten voelen. AI en marketing verrijken, ze vervangen geen vertrouwen.
Waarom je deze aflevering niet wil missen
Dit gesprek breekt met de “meer, sneller, goedkoper”-reflex. Vincent fileert kwartaaldruk, prijsgevechten en tech-fetisjisme, en geeft een werkbaar model: focus en specialisatie, durf om uit te kwalificeren, en een hybride strategie die draait om bedrijfsresultaat. Je krijgt direct toepasbare principes om zowel je sales proces als je datacenterkeuzes volwassen te maken: zonder ruis, mét resultaat.
Wil je geen gesprek missen? Abonneer je dan op mijn kanaal of volg me op LinkedIn