Klanten hebben minder tijd dan ooit. De inbox stroomt over, iedereen wil iets van ze, en sales professionals? Die staan onderaan de prioriteitenlijst…. Als je aan tafel wilt komen, moet je relevant zijn. Niet als “verkoper”, maar als expert met

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Mark van Ierland, Country Manager bij Exclusive Networks. Met ruim 30 jaar ervaring in de distributie deelt Mark zijn inzichten over hoe distributeurs zich aanpassen aan een snel veranderende

In deze aflevering spreek ik met Carina de Vries, IT adoptie expert, over de uitdagingen bij het implementeren van AI in sales en hoe je deze tools effectief kunt inzetten voor betere resultaten. Belangrijkste inzichten: Begin klein, deel successen, en

In deze aflevering van “The Future of Sales” ga ik in gesprek met Kora Kemp van De Smarketeer en Erik Farine, Chief Revenue Officer bij Denxpert. Samen verkennen we het concept ‘Smarketing’ – de geïntegreerde aanpak van marketing en sales

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Joep Mertens, Commercial Director bij Software Improvement Group. Met zijn ruime ervaring in commerciële rollen deelt Joep zijn inzichten over wat topverkopers onderscheidt en welke mindset en skills nodig

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Erik de Geus, Senior Director bij Palo Alto Networks en verantwoordelijk voor hun Next Generation Security business unit.Met een achtergrond van meer dan 14 jaar bij VMware deelt Erik

In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Maya Noordam oprichter van Oppepper, een B2B marketing agency. We bespreken hoe de B2B sales journey fundamenteel is veranderd en wat dit betekent voor moderne salesteams. Belangrijkste inzichten: Maya’s

Algemene praatjes of vage beloftes zijn voorbij! B2B marketing kan en moet anders! Het gaat niet meer om algemene praatjes of vage beloftes. Je moet echte waarde brengen en exact weten wat jouw doelgroep beweegt. Executives komen niet zomaar meer

The FIGHT for a seat at the table More noise. More competition. More generic pitches. And guess what? Buyers aren’t listening…. → The market is crowded, and everyone is screaming for attention→ Customer-centricity? Almost non-existent. Too many sellers talk about

Oh wow…. Dit was misschien een beetje een bold move van me, maar we hebben het overleefd! Onlangs had ik Henk Willemse te gast in de StoryYo studio. Zelfde achternaam, en nee, geen toeval…. (maar als je me al even

5 essentiële lessen voor succesvolle scale-ups en start-ups – In gesprek met Sunil Dutt over AI, channel partners en sales! In deze inspirerende aflevering deel ik 5 belangrijke lessen die ik leerde tijdens een geweldig gesprek met Sunil Dutt in