De IT-markt is onrustig…. Budgetten schuiven.Vendoren veranderen de regels.En ondertussen moet jij blijven groeien. Deze aflevering ben ik in gesprek met Peter Alkemade over de ontwikkelingen in het Channel. Wat viel op? Mensen winnen de markt: Goede sales + sterke
Waarom échte sales weer menselijk moet worden…. In een wereld van data, AI en LinkedIn-berichten pleit Hans voor iets radicaals: pak de telefoon, stap in de auto en ga het gesprek aan. In dit gesprek met Hans de Blois duiken
Doing business in B2B is not about your product. It’s about trust. Eerlijk. Scherp. Gebouwd op consistent zichtbaar zijn. Met Djoea van Zanten had ik een gesprek dat veel B2B-bedrijven liever vermijden. Omdat het pijnlijk simpel is: Je bent niet
Sales is topsport Gedisciplineerd. Waarde gedreven. En gebouwd op lange termijn. Een gesprek over modern salesvakmanschap met Bart Doomen (SAP) Verder kijken dan de deal. Eerst begrijpen, dán verkopen. En consequent kiezen voor waarde boven prijs in een markt waar
Doing business in a noisy market. Waar iedereen schreeuwt, wint degene die begeleidt. In gesprek met Jérôme Fernhout over sales, leiderschap en het lef om níét te pitchen. Over vertrouwen opbouwen vóórdat je iets vraagt. Over geduld in een wereld
Doing business with friends Eerlijk, scherp, en gebouwd op echt vertrouwen Een gesprek met Judith Littel over leiderschap vanuit vertrouwen Fouten toegeven. Feedback vragen (ja, óók over gevoel). En tóch keihard professioneel blijven in een markt waar vendoren steeds vaker
De meeste deals sneuvelen niet op prijs. Maar op aannames…. Een gesprek met Gino Flem over leiderschap met lef. Aannames doorbreken. De klant écht durven challengen. En professioneel blijven in een markt waar AI en automatisering steeds meer het speelveld
Doing business without a “Chinese menu” AI, NIS2 en het commerciële goud dat MSP’s laten liggen Een gesprek met Jenna Vreugdenhil en John Dijkstra over de MSP-markt die op volle snelheid verandert. AI als gamechanger. Consolidatie als realiteit. En vooral:
Stop met meten, start met raken: de brief verslaat je algoritme. Iedereen jaagt op algoritmes en kliks, maar Dharminder Biharie laat zien dat échte commerciële vernieuwing zit in iets ouds: de fysieke brief. In deze aflevering hoor je waarom sales
Van productpush naar klantreis: hoe je echte impact maakt Sales groeit niet door harder duwen, maar door slimmer werken, beter verbinden en radicale klant focus. In dit gesprek met Raimond van het Reve praten we over 25+ jaar corporate sales
Sales is niet veranderd, maar jij moet dat wel. Met Bert Leegwater over essentie, executie en impact Iedereen roept dat sales door data en AI “compleet anders” is. Bullshit, zegt Bert Leegwater. De randverschijnselen veranderen, maar de kern blijft: verbinden
De toekomst win je niet met features, maar met focus en vertrouwen. Interview Vincent van der Linden In een markt waar cloud, on-premise en alles daartussen razendsnel verschuift, laat Vincent van der Linden zien hoe je commercieel relevant blijft door
Leiderschap zonder ego. Presteren met hart! In gesprek met Dwight Maanster Wat maakt het verschil tussen een goed team en een écht high-performing team? In dit gesprek met Dwight Maanster duiken we in wat écht leiderschap betekent (zonder ego, zonder
Waarom de beste sales leiders hun ego opzij zetten en hun team in de spotlight zetten! In deze aflevering ben ik in de StoryYo studio in gesprek met Dave Tol van IT Concern. Sales anno 2025 gaat niet meer over
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me: “You’ll never influence the world by trying to be like it.” — Unknown Read that again…. A life hack: 5 power moves to own
Sales is geen kunstje, het is pure psychologie! Denk je dat sales draait om productkennis en pitches? Think again. Onlangs was ik in de StoryYo studio in gesprek met Dennis van Soest. Dennis, veteraan in IT-sales, breekt in dit gesprek
Hoe bouw je in 25 jaar een puur technisch consultancy bedrijf om tot een internationale organisatie met 26 commerciële professionals? Francisco Perez en Thom Vessies van ITQ delen in de StoryYo studio hun eerlijke verhaal over de grootste uitdagingen, dure
Partners die niet kiezen gaan kopje onder. Het partnerlandschap is genadeloos aan het veranderen. Terwijl veel partners nog steeds proberen alles voor iedereen te zijn, trekken de slimme spelers hun conclusies en maken keuzes die het verschil bepalen tussen groeien
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me: “Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life.” – Steve Jobs Summer break isn’t just about vacation days and beach
AI maakt sales sterker, maar dit menselijke element kun je NOOIT vervangen Terwijl AI steeds meer taken overneemt, blijft één ding onvervangbaar in sales: de menselijke connectie. Jorn van Doornmalen, Sales Director Benelux bij HashiCorp, legt uit waarom authenticiteit je
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me: “The cave you fear to enter holds the treasure you seek.” — Joseph Campbell Here’s the truth nobody wants to hear: your biggest breakthroughs
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“The important thing is not to stop questioning. Curiosity has its own reason for existing.” – Albert Einstein Curiosity isn’t just nice to have it’s
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“The ultimate aim of karate lies not in victory or defeat, but in the perfection of the character of its participants.” – Gichin Funakoshi Most
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“Life is a rollercoaster. You can either scream every time you hit a bump… or you can throw your hands up and enjoy the ride.”
Klanten hebben minder tijd dan ooit. De inbox stroomt over, iedereen wil iets van ze, en sales professionals? Die staan onderaan de prioriteitenlijst…. Als je aan tafel wilt komen, moet je relevant zijn. Niet als “verkoper”, maar als expert met
In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Mark van Ierland, Country Manager bij Exclusive Networks. Met ruim 30 jaar ervaring in de distributie deelt Mark zijn inzichten over hoe distributeurs zich aanpassen aan een snel veranderende
In deze aflevering spreek ik met Carina de Vries, IT adoptie expert, over de uitdagingen bij het implementeren van AI in sales en hoe je deze tools effectief kunt inzetten voor betere resultaten. Belangrijkste inzichten: Begin klein, deel successen, en
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“The real risk is not doing something that scares you every day. That’s how you quietly settle into mediocrity.” Most people think success means squeezing
In deze aflevering van “The Future of Sales” ga ik in gesprek met Kora Kemp van De Smarketeer en Erik Farine, Chief Revenue Officer bij Denxpert. Samen verkennen we het concept ‘Smarketing’ – de geïntegreerde aanpak van marketing en sales
In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Joep Mertens, Commercial Director bij Software Improvement Group. Met zijn ruime ervaring in commerciële rollen deelt Joep zijn inzichten over wat topverkopers onderscheidt en welke mindset en skills nodig
In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Erik de Geus, Senior Director bij Palo Alto Networks en verantwoordelijk voor hun Next Generation Security business unit.Met een achtergrond van meer dan 14 jaar bij VMware deelt Erik
In deze aflevering van “The Future of Sales” spreek ik met Maya Noordam oprichter van Oppepper, een B2B marketing agency. We bespreken hoe de B2B sales journey fundamenteel is veranderd en wat dit betekent voor moderne salesteams. Belangrijkste inzichten: Maya’s
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“The cure for boredom is curiosity. There is no cure for curiosity.” – Dorothy Parker This one hit me. We often fear burnout, but we
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“Passion is energy. Feel the power that comes from focusing on what excites you.” – Oprah Winfrey Passion isn’t just a nice-to-have—it’s the fuel that
Algemene praatjes of vage beloftes zijn voorbij! B2B marketing kan en moet anders! Het gaat niet meer om algemene praatjes of vage beloftes. Je moet echte waarde brengen en exact weten wat jouw doelgroep beweegt. Executives komen niet zomaar meer
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“People don’t buy what you do; they buy why you do it.” — Simon Sinek I love this quote because it cuts right to the heart
The FIGHT for a seat at the table More noise. More competition. More generic pitches. And guess what? Buyers aren’t listening…. → The market is crowded, and everyone is screaming for attention→ Customer-centricity? Almost non-existent. Too many sellers talk about
Oh wow…. Dit was misschien een beetje een bold move van me, maar we hebben het overleefd! Onlangs had ik Henk Willemse te gast in de StoryYo studio. Zelfde achternaam, en nee, geen toeval…. (maar als je me al even
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“Perfection is achieved not when there is nothing more to add, but when there is nothing left to take away.” — Antoine de Saint-Exupéry “I love
5 essentiële lessen voor succesvolle scale-ups en start-ups – In gesprek met Sunil Dutt over AI, channel partners en sales! In deze inspirerende aflevering deel ik 5 belangrijke lessen die ik leerde tijdens een geweldig gesprek met Sunil Dutt in
In sales and business, setbacks aren’t just common—they’re guaranteed. Deals will fall through, clients will change their minds, and sometimes, despite your best efforts, things just won’t go your way. The difference between those who stay stuck and those who
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“It’s not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change.” — Charles Darwin This quote
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“If hard work alone was the key to success, every construction worker would be a millionaire.” We’ve been sold the idea that success = grinding
Yesterday, I delivered a keynote on High-Performance Sales, and the response was clear—sales is changing faster than most teams can keep up. The strategies that worked five years ago? They’re outdated. The modern buyer is more informed, more selective, and
Most people choose a lane—tech or sports, career or personal growth. But why settle when you can rewrite the rules and do it all? I recently had the honor of sitting down with Dana Kohut for The Prime View where
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:““You can do anything, but you can’t do everything.” — David AllenThis one hits home, right? It’s a reminder that we need to choose our battles
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“Stop shrinking to fit places you’ve outgrown.”This one hit me like a freight train this week. Why? Because 2025 isn’t just another year—it’s THE year
Hey! Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“I enjoy me right now. I really f*cking do. She’s evolving. She’s still hurting, but she’s healing. It’s raw, transparent, and fulfilling all at once
Hey!Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week! A quote that inspired me:“Physical strength will get you through the day, but mental strength will make you unstoppable.”Translation? You can bench-press a truck, but if your head isn’t in the
Hey!Here’s your by-weekly 4 minute read to kick-start your week!A quote that inspired me:“What counts in life is not the mere fact that we have lived. It is what difference we have made to the lives of others that will determine the significance